Weniger Conversions, längere Entscheidunszyklen und ein höherer Beratungsbedarf: Die B2B-Welt unterscheidet sich deutlich von klassischen Onlinegeschäftsfeldern wie dem E-Commerce. Daher sollten auch die Planung und Auswertung von PPC-Kampagnen auf die spezifischen Gegebenheiten dieser Branche abgestimmt werden. Gemeinsam betrachten wir u.a., welche Kampagnentypen für B2B-Werbetreibende besonders geeignet sind, wie Daten aus dem CRM in die Bewertung der Performance einfließen können und wie auch bei wenigen Conversions relevante Insights gewonnen werden können.